Cómo usar LinkedIn para los negocios [16 estrategias efectivas]

1 de septiembre de 2022
Con la autoría de:
Gareth Mankoo
Con:

Cuando piensas en iniciar tu negocio, las plataformas de medios sociales obvias para promover tu negocio generalmente incluyen Facebook, Twitter, Pinterest e Instagram. Sin embargo, podrías encontrar una gran cantidad de valor una vez que aprendas a usar LinkedIn para los negocios.

La plataforma se ha ganado a pulso ser la mayor red social para profesionales del mundo. Con un número cada vez mayor de pequeñas empresas, LinkedIn es ahora el hogar de algunos de los más prometedores unicornios y start-ups. No sólo les da una voz para expresarse, sino también una oportunidad para establecer contactos, algo que te vendría muy bien.

Cómo utilizar LinkedIn para los negocios: 16 potentes consejos

Debido a su naturaleza y propósito únicos, el marketing en LinkedIn no es lo mismo que en otras plataformas. Hay que ser menos frívolo y menos aburrido.

Entre esto, aquello y todo, aquí tienes 16 consejos de poder para ayudarte a zarpar en esta aventura.

1. Elige entre un perfil y una página

Un perfil de LinkedIn te representa como profesional individual, mientras que una página de empresa puede seguirse sin enviar una solicitud de conexión.

Lo ideal es que primero crees tu perfil y luego la página de LinkedIn de tu empresa. Asegúrate de elegir bien lo que se publica en cada una de ellas.

2. Completa tu perfil

Tu página de LinkedIn es tu escaparate. Y al igual que te aseguras de que tu fachada está en su mejor momento cuando llegan los clientes, lo mismo ocurre con tu perfil. LinkedIn te ayuda con una barra de finalización que te permite saber qué parte de tu perfil se ha completado y qué parte queda por completar.

Complete también el perfil de su empresa en la página. Asegúrese de incluir:

  • Una foto de portada llamativa
  • Una imagen de perfil profesional
  • El diseño del logotipo de su empresa
  • Su sitio web
  • Sus datos de contacto
  • Una descripción detallada de lo que hace su empresa
  • Su ética
💡 Consejo: No olvides añadir presentaciones en SlideShare para que los visitantes tengan la oportunidad de conocer tu negocio o un producto con más detalle.

3. Crear una URL personalizada

LinkedIn te permite crear una URL personalizada para ti y tu página. Esto facilita que los contactos que acabas de conocer en persona te busquen y te encuentren.

Utiliza el nombre de tu empresa como parte de la URL para que les resulte más fácil buscarte y compartir una solicitud de conexión contigo.

He aquí cómo conseguirlo:

4. Hacer las conexiones

Puedes buscar miembros de LinkedIn en función de su geografía, profesión, nivel de antigüedad y otros parámetros. Sigue buscando clientes potenciales o expertos con tu especialidad y amplía tu red.

Cuanto mayor sea tu red, mayor será el número de personas a las que podrás promocionar tu página de empresa de forma orgánica.

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5. Contribuir a conversaciones más amplias

No estás en LinkedIn para ser una mosca en la pared. En lugar de eso, estás aquí para establecer contactos y dar a conocer tu negocio. Mantente al tanto de las conversaciones siendo cortés y conciso en la sección de comentarios. Celebra los triunfos de los demás y felicítalos en sus cumpleaños.

Incluso el jefe de LinkedIn sabe cómo mantener las conversaciones con puntos de vista útiles.

Fuente

Puedes compartir tu punto de vista y abrir debates también, pero siempre siendo cortés y decente.

6. Explorar los grupos

Los grupos en LinkedIn están simplemente infravalorados. Están formados por personas interesadas y comprometidas con un tema o área de negocio en particular. Conoce los fundamentos de los grupos de LinkedIn con este tutorial:

Una vez que formes parte del grupo, participa activamente en las conversaciones que se produzcan y también ponte en contacto con los miembros de vez en cuando aprovechando la opción de mensajes.

7. Ponga a prueba a su público con distintos contenidos

Uno de los puntos de discusión más comunes entre los nuevos usuarios de LinkedIn es qué tipo de contenido es el más adecuado. Una de las claves de cómo utilizar LinkedIn para los negocios de forma eficaz reside en experimentar con los tipos de contenido.

Pruebe el vídeo, la estática, los carruseles, la infografía, las presentaciones, las piezas de liderazgo intelectual. Experimente con el diseño visual y vea lo que le funciona.

8. Utiliza los hashtags con criterio

Un hashtag puede ser la línea de tu campaña, el nombre de tu marca o incluso tu área de experiencia. Estas útiles herramientas de texto actúan como marcadores que pueden atraer a los visitantes hacia ti. Sin embargo, hay un límite. Coloca los hashtags de forma contextual sin pasarte de la raya. En otras palabras, no lo hagas:

Fuente

Es importante evitar el uso de demasiados hashtags. Limítate a lo que quieres que la gente asocie con tu publicación.

9. Curar las publicaciones de otros

He aquí una buena noticia. No sólo tienes que publicar contenido original todo el tiempo, sino que también puedes compartir contenido creado por otros que pueda encajar en la estrategia de comunicación de tu empresa. Ayuda a acreditar el perfil desde el que se comparte el contenido etiquetándolo.

10. Destaque a sus empleados

Una de las características más potentes de LinkedIn es su capacidad para vincular directamente a tus empleados con tu empresa. Asegúrate de que actualizan sus perfiles para que puedas etiquetarlos periódicamente y presentar publicaciones de agradecimiento sobre sus esfuerzos y victorias.

Tus empleados pueden ayudar mucho a construir tu marca en LinkedIn. Nunca se sabe, podrían acabar siendo los mayores defensores de su marca en la plataforma.

11. Menos lanzamientos, más historias

A la gente le encanta leer historias en LinkedIn. A diferencia de otras plataformas de redes sociales, LinkedIn inspira un buen número de lectores, incluso con publicaciones más largas.

Cuente a la gente las historias de su marca, narre una experiencia inspiradora de un cliente, hable de la mascota de su oficina, haga todo esto, pero no haga una venta dura. Es muy desagradable y puede provocar una caída de seguidores.

12. Fomentar las presentaciones

Cuando alguien te siga, inicia una conversación con él y haz que se presente. Cualquier contacto en LinkedIn puede convertirse algún día en un valioso conocido profesional.

13. Mensaje sólo cuando sea necesario

Aunque tengas acceso a la mensajería directa, utilízala sólo cuando sea necesario. Evita enviar spam a otros miembros. Puedes utilizar el servicio de mensajería InMail de pago de LinkedIn, que es de pago y te ayuda a llegar a las bandejas de entrada de miembros exclusivos.

14. Ser coherente

No afloje. Sea coherente con el contenido que publica. Diseña un calendario de contenidos y cíñete a él. Sé coherente con estos trucos geniales.

Esté atento a las horas del día y a los días de la semana en los que la participación alcanza su máximo nivel en su categoría y diseñe su estrategia en función de ello.

15. No olvides una llamada a la acción

Nunca deje a sus clientes preguntándose "¿Y ahora qué?" después de haber visto su contenido. Déles algo que hacer. Puede invitarles a visitar su sitio web o a mantener una rápida conversación por mensaje directo.

16. Aportar algo de dinero

LinkedIn es una de las plataformas de redes sociales más caras para anunciarse, pero ayuda a conseguir clientes potenciales de alta calidad. Esto se debe a que puedes dirigirte a personas, grupos profesionales o empresas en función de parámetros profesionales específicos.

¿Cuánto cuestan los anuncios en Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn?
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Puede leer más sobre el gasto en publicidad en LinkedIn aquí.

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4 aplicaciones que mejoran el marketing en LinkedIn

Crecer en LinkedIn es algo más que construir una gran base de seguidores, encontrar nuevos talentos y vender tus productos. Es una plataforma tecnológica que evoluciona constantemente para resolver problemas empresariales. Y con ella, algunas nuevas e interesantes aplicaciones se suman a la utilidad del ecosistema.

Estas son algunas aplicaciones útiles que ayudan a mejorar LinkedIn:

1. Navegador de ventas

If you use Google Chrome, you can download the extension ‘LinkedIn Sales Navigator’ that connects with your Gmail account. It makes the LinkedIn profile of every person who emails you appear. If you know how to use Sales Navigator, this app can go a long way in your quest to learn how to use LinkedIn for business effectively.

2. eLink Pro

Esta extensión sigilosa pero extremadamente práctica funciona como un encanto para cualquier vendedor. Después de instalar la extensión de Chrome de eLink Pro, se crea una cola de búsqueda de sus clientes objetivo y simplemente se hace clic en Play.

La aplicación visita automáticamente varios cientos de perfiles de tu público objetivo y aparece en su sección "Quién ha visto tu perfil", dándote visibilidad donde más importa.

3. LeadGibbon

Puedes utilizar esta práctica herramienta para obtener las direcciones de correo electrónico de los contactos de LinkedIn.

4. TextExpander

¿Está cansado de escribir los mismos mensajes de respuesta una y otra vez? Simplemente instale TextExpander y organice sus respuestas listas para usar.

¿Qué hace que LinkedIn sea favorable?

Antes de preguntarse cómo utilizar LinkedIn para los negocios, debe saber qué hace que sea una plataforma digna de representar a su empresa. LinkedIn es una plataforma de medios sociales muy infrautilizada por las empresas.

Puede que no tenga las delicias visuales de Instagram o las restricciones inteligentes y precisas de Twitter, pero sin duda eleva su negocio y su crédito profesional.

Algunas de las ventajas del marketing en LinkedIn son

1. Acceso a una red más amplia

LinkedIn tiene casi 800 millones de usuarios en todo el mundo. Como nueva empresa en la plataforma, descubrirás a varias personas y comunidades que operan dentro de tus áreas de experiencia.

2. Crear una marca personal

Puedes crear fácilmente tu marca personal en LinkedIn y utilizarla para enaltecer tu negocio. El liderazgo de pensamiento, los testimonios y las historias se encuentran entre las piezas de contenido más favorecidas en LinkedIn, y reciben una buena interacción.

3. Plomos más ricos

Los contactos generados en LinkedIn suelen ser más eficaces que los de Facebook y Twitter. El marketing de marca en la plataforma puede ser costoso, pero seguro que da en el clavo.

4. Confía en

Los usuarios de LinkedIn confían en la plataforma y en lo que ven en ella. Desde su creación en 2003, LinkedIn ha atraído a profesionales y ha creado varias oportunidades de trabajo y diálogos sectoriales que han contribuido en gran medida a crear relaciones sostenibles entre profesionales.

Preguntas frecuentes: 3 preguntas frecuentes sobre cómo utilizar LinkedIn para los negocios

¿Cuáles son las preguntas más frecuentes sobre cómo utilizar LinkedIn para los negocios? Obtenga respuesta a sus preguntas con estas tres preguntas frecuentes.

1. ¿Cómo promocionar tu negocio en LinkedIn de forma gratuita?

La creación de publicaciones de sólo texto en LinkedIn es un enfoque excelente para adquirir más visibilidad para ti y para tu negocio, ya que te pone delante de una audiencia que está consumiendo activamente contenido de liderazgo de pensamiento y pepitas de oro sobre tu industria.

A largo plazo, le ayuda a ser más creíble a los ojos de sus clientes potenciales y refuerza su posición en el sector. No olvide nunca que compartir sus ideas perspicaces con el mundo es totalmente gratuito.

2. ¿Cómo crear una cuenta de LinkedIn para empresas?

Para empezar, dirígete a LinkedIn e inicia sesión. Una vez allí, selecciona la pestaña Trabajo en la parte superior de tu página de inicio. Para ello, haz clic en el botón Crear una página de empresa + de la ventana de la derecha tras desplazarte hasta ella.

El siguiente paso para crear una página de empresa en LinkedIn es seleccionar el tipo de página que quieres hacer. Elige entre las opciones de Pequeña empresa (menos de 200 empleados), Mediana y gran empresa (más de 200 empleados), Página de escaparate (para una página de empresa establecida) o Institución educativa.

Lo único que tiene que hacer después es rellenar su perfil empresarial.

3. ¿Es LinkedIn bueno para las pequeñas empresas?

LinkedIn no es el sitio de redes sociales más popular (eso va para Facebook), pero es una plataforma potente y fiable para las pequeñas empresas con contenido de alta calidad listo para compartir.

Puede que LinkedIn no sea la plataforma de redes sociales más entretenida (no hay muchos emojis o GIFs bonitos que mirar), pero ofrece algunas herramientas útiles para promocionar una pequeña empresa y establecer contactos con otros profesionales.

A su disposición

A estas alturas, puede que tengas una buena idea de cómo utilizar LinkedIn para los negocios. Pero debes asegurarte de que lo haces con clase. Lo que pones en LinkedIn siempre es visto con una lente profesional por tus socios, compañeros y clientes.

Es un patio de recreo cuando estás empezando, pero una vez que empieces a observar los patrones que te funcionan, podrás moldear las cosas en la dirección correcta. Hasta entonces, ¡feliz enlace!

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